Przewodnik dla sprzedawców drewnianych podłóg

Poradnik dla sprzedawców podłóg z drewna liściastego jest już dostępny i – jak twierdzą autorzy – zawiera treści, które musi przeczytać każdy dealer, dystrybutor i dział sprzedaży w branży podłóg.

Przewodnik przygotowali specjaliści związani z portalem Floor Covering News. Zawiera on treści edukacyjne z różnych kategorii, w tym „elementarz” drewna liściastego, odkrywanie trendów, sprzedaż, marketing, merchandising i inne. 

Istnieje kilka kluczowych czynników, które sprzedawcy powinni wziąć pod uwagę, rekomendując określony styl lub rodzaj podłogi z twardego drewna. Podczas gdy konsument może początkowo opierać swoją decyzję na kolorze, szerokości lub wzorze słojów, istnieją inne parametry, które należy określić przed poleceniem odpowiedniego produktu.

Na przykład należy odpowiedzieć na pytanie, gdzie zostanie zainstalowana nowa podłoga — na poziomie „zero”, powyżej czy poniżej? To wyeliminuje niektóre opcje od razu. 

– Podłogi z drewna inżynieryjnego są idealne do piwnic, podczas gdy zarówno podłogi z litego, jak i warstwowego drewna mogą być instalowane w każdym pomieszczeniu, które znajduje się na lub nad ziemią – tłumaczy Brett Miller, wiceprezes ds. standardów technicznych, szkoleń i certyfikacji National Wood Flooring Association.

Podłogi z litego drewna są wykonane z jednego kawałka drewna od góry do dołu, podczas gdy podłogi z drewna warstwowego są wykonane z wielu warstw, w tym wierzchniej warstwy z wysokiej jakości drewna. Taka konstrukcja sprawia, że ​​podłoga jest mniej podatna na rozszerzanie i kurczenie się w zależności od sezonowych wahań temperatury lub poziomu wilgotności w domu. Pojawiła się nowa kategoria technicznego drewna liściastego, która obejmuje okleinę z prawdziwego drewna połączoną ze sztywnym rdzeniem SPC. 

Po wybraniu odpowiedniej konstrukcji do konkretnego zastosowania, dział sprzedaży może pomóc konsumentowi w podjęciu decyzji o konkretnym stylu. Do wyboru: listwa, deska, parkiet lub słoje. – Podłoga pasowa ma zwykle mniej niż 3 cale szerokości i często sprawia, że ​​pomieszczenie wydaje się większe – opisuje Miller. – Podłoga z desek ma 3 cale lub więcej i często tworzy bardziej swobodny wygląd. Parkiet ma różny rozmiar i tworzy geometryczny, nieliniowy wygląd. Podłoga o ziarnie końcowym ma wyjątkowy element wizualny, ponieważ słoje są widoczne i skierowane do góry.

Na proces selekcji ma również duży wpływ odcień koloru. Większość podłóg frezowanych fabrycznie i wykończonych ma już nałożoną bejcę, ale niektórzy klienci mogą zdecydować się na podłogę niewykończoną, którą można następnie pomalować na miejscu. – Wykończenie tonuje naturalny kolor drewna w górę lub w dół, tworząc jaśniejsze lub ciemniejsze wersje drewna – wyjaśnia Miller. – Zazwyczaj jasne odcienie sprawiają, że pomieszczenie wygląda na bardziej otwarte i przewiewne, podczas gdy średnie odcienie sprawiają, że pomieszczenie jest ciepłe i przytulne. Ciemne odcienie sprawiają, że pokój wydaje się dostojny i wyrafinowany.

Ostatni, ale z pewnością nie mniej ważny, jest wybór materiału wykończeniowego i poziomu połysku. Atrybuty te są zazwyczaj z góry określone w przypadku produktów wykończonych na poziomie fabrycznym, ale mimo to wpływają na ostateczny wygląd produktu. – Ankiety wskazują, że istnieje duży popyt na wykończenia o niskim połysku – powiedział Miller. – Jeśli jednak konsument zmieni zdanie, łatwo jest zmienić wygląd i kolor za pomocą procesu szlifowania i odnawiania.

Poradnik można znaleźć na stronie FCN.